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熬过2018,挺进2019,中小环保企业如何在行业剧变中生存?

发布时间: 2018-10-09    浏览次数:466

2018还剩不到90天。对于不少中小环保企业来说,这一年眼看就要熬到头了。相比2017的高歌猛进,进入2018后,环保行业只剩下“高歌”没有了“猛进”。一边是治污攻坚战的关键时刻,一边是有心杀贼无力回天的环保企业。这就是当下环保行业遇到的棘手问题,民企环保在危机中如何活下去成为各家的当务之急。
 
01 当下环保行业戏剧性的生存状况:有人在“囤货”,有人“揭不开锅”
 
1. 国企碾压型的优势
 
一句话总结国企和央企的核心优势:有钱有势。
 
今年以来,整个环保行业发展受限,很多上市公司的市值一路跳水,已经到了“有心杀在无力回天”的地步。这时很多企业选择被收编,国企和央企这两年可没少忙乎买买买的事,当下入手正式好时机,白菜价,买不了吃亏买不了上当。
而当下环保行业的助推器“PPP”,更是为国企和央企量身打造,特别是一些本来就从事建筑类相关行业企业,不仅融资能力强、融资成本低,还有其他民企没有的工程资质,这些资质也是“杀手锏”级别的存在。
 
2. 国企几乎“承包”了环保领域的各种大单
 
自从环保大势起来后,国企、央企甚至跨界的民营巨头不想错过环保行业黄金时代,在很多人眼里,现在的环保行业就是当年得势的房地产行业,前(钱)途无量。当下做的最火爆的当属市政领域的环保市场,特别是进入2018年后,市场释放出来的规模成倍的的增加,水、气、固废领域都有非常多的项目。
 
今年我们看到葛洲坝、三峡集团等国企队伍几乎承包环保行业的“大块肉”,动辄几十亿、上百亿的项目,如瓮中捉鳖。最近我们甚至可以看到国企央企除了干项目,有的已经开始囤项目了,吃不下不要紧,先揣到自己口袋里再说。这叫“落袋为安”,因为治理类的项目资源从全国来看毕竟是有限的,先把项目收到自己的口袋里,日后就不用愁了。
 
3. 当下民企环保势不可挡的颓势
 
项目的体量越来越大,大到即便是民企里的龙头企业也连上PPP都没信心。据统计自从PPP大法出来后,行业为之狂欢,但仔细一看数据,民企参与的PPP项目不足三成。一个稍大些的PPP项目就能决定一个民营企业的生死。很多企业掌门人为了规避风险不得不放弃本来能做的项目,再加上现在国家对资金的突然收紧,有这些大项目想做也不敢做,再直白些说想做也拿不到钱去做(即便有的民营企业从银行那拿到了钱,利息也高的吓人)。
 
还有一批问题更严重的企业,甚至已经在这次危机中倒下。这企业的体量几乎都在行业的头部,从高歌猛进到轰然崩塌,这其中的酸爽今年环保人算是体会到了。所以,那些幸存的大佬都在担心下一个出局的会不会是自己。
 
另外,现在的整个环保行业在治理达标和验收上的压力也不可小觑额。
 
当下环保项目达标和验收的压力,究竟大在什么地方或者说今日的达标和以往有什么本质上的差别?看清这背后的深层次原因对企业的发展很重要:
 
现在达标和验收的背后最本质的东西是地方政府来自上级的考核。举个最近发生的例子,最近出现了大家认为特别罕见的一件事,宁夏泰瑞制药因为违法恢复生产,县党政一把手直接被免职,这个力度之前全国可都是找不到一例的。这给环保行业传递的什么信号?我们在做的事不仅事关我们自己的生死,同时还事关地方政府的发展。这已经不是简单意义上的一个结果交付,这其中的交付风险已经陡然飙升。如果你仔细观察,身边的很多企业都有几个砸在手里的项目(无法验收)。
 
环保治理类的项目本来回款周期就长,现在还面临巨大的坏账风险,再加上本身也不是什么暴利行业,你说这种现状难不难受?
 
02 
民企环保如何“保命”?“以守为攻”为上策,冒进者“领盒饭”
 
要搞得清如何走下一步,首先我们要认清一个现状:大水漫灌,攻城略地、风光无限的时代,已经过去了。所以,环保企业当下面临的不是发展问题,而是生存问题(至少对绝大多数企业来讲是这样)。很多企业的现金流状况已经像草原旱季最严重的时候,快要饿死了,整个行业到了生死存亡的时候。
 
“以守为攻”并不是让大家消极混日子。守也可以守的积极,叫积极防御。在这样的困境下,我们仍然有很多事可以做:
1. 储备技术力量,这是环保下一个时代的发展根基
 
作为企业家应有推动技术进步的战略眼光,但很可惜,现在有这种眼光的企业不多,还是拿来就用的现实主义较为普遍。
 
2. 各显神通,联合“强者”
 
通过与资本雄厚的央企合作联合中标环保PPP项目,在为治理提供技术方案上创造价值,通过少量投资资本金,撬动几倍的环保治理市场。这对一些头部的环保企业也不是什么难事,之前可以自己的作,现在的形势下,自己做不成可以联合那些有大能耐的企业一起干,这也是一种积极的态度。
 
3. 为正在到来的环保2.0时代买一张船票
 
03 五年前提“工匠精神”,被骂有病!如今你有“工匠精神”,方可续命!
 
资金就好比治污攻坚战的弹药。现在弹药不足,甚至没了,那打发就不一样了。以前不管你枪法准不准,反正弹药充足,一通扫射,总能搞定。现在弹药不足,就要考验枪法准不准了,那些没有真本事的是活不下来的。除了资金,现在其他所有的外部因素,包括政策和市场都在倒逼企业必须能真正解决问题,而不是简单的做一个项目。
 
前些年,如果你在行业里提“工匠精神”,大家会以为你有病,因为业主不认这个。“工匠精神”就意味着价格必然不低,但当时业主只认低价,其它崩谈。今非昔比,如今行业里没有技术的企业正在逐步离开环保行业,这类企业是典型的一个时代的产物,现在显然过时。
 
所以我们现在也能看到,很多行业头部企业不仅在囤项目,同时也在囤技术,不仅在国内收购技术型企业,很多也在买国外的优秀技术,这类企业后面的爆发力是很强的。
 
另外,具备工匠精神的企业将在正在爆发的工业环保市场取得入场券。工业环保将成为继市政环保之后环保行业最大最核心的发展引擎。
 
04 写在最后
 
凯文·凯利在《失控》一书里有一个一针见血的观点,道透了企业发展的核心:“没有伟大的企业,只有时代的企业。”这个观点也极为有力的解释了当下环保行业的发展。作为一个典型政策驱动型的行业,时代就是环保企业发展的命脉,把准了才能活下去,把不准就只能去领盒饭了。当下,国内环保大势和经济大势变化空前剧烈,一个时代有一个时代的打法,各位切勿犯”刻舟求剑“之错。活下来,后面的故事会更精彩。 
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